洗衣机促销策划方案_洗衣机促销标题

1.有关洗衣机的手抄报 手抄报大全集

2.营销策划方案的步骤

3.洗衣机放置，在风水上有什么禁忌？

品牌是复合多元的，品牌形象（或品牌的市场形象）需要从品牌的产品形象、技术形象、服务形象、企业形象、公关形象等几个层面整合传播，最后在受众的需求百宝箱中积淀形成品牌的忠诚度和好感度

所以诸多形象的广告语是不同的，相同的只是品牌的核心价值

一、 什么是广告语？ 中肯地讲，我认为广告语就是品牌标语，他不是别的什么东东，亦即品牌Slogan，是该品牌的主张或承诺

尊敬的学院派大师们把广告作品中所有涉及到的广告文案，统统称为广告语，事实情况是在大部分情况下这些所谓的“广告语”仅仅只是一些平面作品的标题或作品的旁白、独白一类的东东而已，就这件事大师们有失严谨，误人误己啊！ 品牌Slogan在相当长的时间内，是通过传播积累来完成认知的，具有一定的稳定性、识别性

品牌广告语一般情况之下都很简洁、短小、精练，字数控制在7 --10个字左右，诉求方向上集中在品牌的主张、承诺或对消费者的利益点层面

通常情况下都会和品牌的LOGO组合应用或单独应用，或者以固定的形式出现在电视广告的结尾，Campening稿的相对固定的位置等等相关的物料上

二、广告语的分类 目前广泛见到的广告语按性质功用可分为五大类别：品牌广告语、品类广告语、产品广告语、服务广告语、企业广告语

这五类广告语，各伺其职，相得益彰，在整合营销传播中互为奇正，遥相呼应

1、品牌广告语，就是该品牌在市场行销时的主张、承诺，一般比较简洁、短小、精练、有内涵，有一定的外延深度和广度，容易与目标受众共鸣、有通感，富有哲理和人文气息，极具亲和力

通常情况下都会统领品类广告语、产品广告语、服务广告语，而他们只是品牌广告语的另一种诠释和延伸

比如海尔的“真诚到永远”，网通的“由我天地宽”，中国移动的“沟通从心开始”，美的的“原来生活可以更美的”、拉芳的“爱生活，爱拉芳”如此等等

2、品类广告语，就是该品牌同一产品不同系列或品牌在多元化发展战略下，企业猎涉到其他的业务范围所生产的产品的广告语，是主品牌的延伸，致而形成互补格局

还是以海尔为例：海尔品牌的广告语是“真诚到永远”，同时又是该企业的广告语

具体到各种品类：海尔洗衣机：“海尔洗衣机，专为你设计”

海尔冰箱： “海尔冰箱，为你着想”

海尔空调：“海尔空调，永创新高”

海尔燃气灶：“海尔燃气灶，安全最重要”

海尔洗碗机：“享受生命，享受健康

”我曾服务过的小天鹅品牌广告语是“全心全意小天鹅” ，小天鹅洗衣机的广告语“精心创造，为你做到”

3、产品广告语，大部分状况下是以产品上市推广主题或该产品的卖点的面目出现的

比如海尔金王子无霜系列冰箱的广告语（推广主题）：“智高一筹，天下无霜”

海尔金王子微笑系列冰箱的广告语（推广主题）：“微笑金王子，微笑好生活”

小天鹅直频洗衣机的产品广告语是“直频科技，奔腾洗涤”，小天鹅台式WQP4-4161洗碗机的产品广告语是 “强磁洗碗机，灵巧更干净”，惠而浦雅典娜系列的推广主题：“洗衣新丝路”

我们服务的创维健康逐行系列电视则以：“健康新标准，逐行大风暴”来诉求

4、服务广告语是品牌或企业赋予产品的附加值，一般都以专业承诺的形式出现

海尔品牌共同的服务广告语：“只要您打一个电话，其他的事我们来做”

摩托罗拉的“MOTO呵护，全心照顾”，2003年创维集团新推出的服务广告语是“创维金牌服务，做好每一步”，小天鹅的“微笑之心，贴心服务”，诺基亚的“专业专注，全心服务”，伊莱克斯的“为您满意，尽心竭力”等等

5、企业广告语是以企业的目标、主张为诉求着眼点的，在一定程度上是为主品牌背书，有的企业广告语和品牌广告语是同一的

比如中国移动的“沟通从心开始”、海尔的“真诚到永远”等等既是品牌广告语又是企业广告语

拉芳的“拉芳出品，优质保证”，宝洁的“宝洁公司，优质产品”，西门子的“杰出表现，如你所愿”仅仅是企业广告语

事实上，在实际作业中不一定非要如此操作，但我相信方法比知识更重要，灵活的因地制宜还是必要的

三、广告语的撰写——好广告语是一把金钥匙好了，前面的观点只是一个暖身阶段，下面我们看到的，将是真刀真枪的广告语创作正题

下面我们先来看品牌广告语的创作

营销就是传播

所以，品牌广告语就是品牌在市场营销传播中的口号、主张和宣传主题及理念，包括品牌定位

品牌的所有主张或理念就是通过品牌广告语来承载的、表现的

有关洗衣机的手抄报 手抄报大全集

关于购买洗衣机的申请报告

XXXX项目由于工作需要，需买一台洗衣机，希望领导批准。

申请人：XXXXXX

时间：XXXXXXXX

一、请示的结构与写法

请示包括标题、主送机关、正文和落款署时几部分。

(一)标题：请示标题一般要写明发文机关、事由和文种，发文机关有时可以省略。

(二)正文：请示的正文包括请示原由、请示事项、请示要求三部分。

1．原由。请示的原由是请示事项和要求的理由及依据，要写在正文的开头，先把原由讲清楚，然后再写请示的事项和要求，这样才能顺理成章，有说服力。

2．事项。指请示上级机关批准、帮助、解答的具体事项。一般包括方针、政策、办法、措施、主张、看法等。请示的事项，要符合国家法律、法规，符合实际，具有可行性、可操作性。因此，事项要写得具体、明白。

3．结尾。请示的结尾一般有如下写法：“以上，请批复”，“以上当否，请指示”，“以上请示，请审批”，等等，这些虽然是简单的一句话，但它是请示中必不可少的一项内容，不能遗漏，更不能含糊其辞。

二、请示的写作原则

(一) 一文一事

一份请示只能写一件事，一些单位向上级机关请示，经常把好几个问题写在一起，认为只要能解决一个问题就行了，结果一个也不解决不了，因为“一文多事”牵涉的单位多了，涉及的政策也多，任何一个上级机关都很难答复，几个单位同时答复更不可能。

(二) 不多头请示

一份请示，只送一个上级领导机关或上级主管部门，不能同时主送两个以上机关，更不能分头送给多个领导。如有需要，有关的单位可用抄送的形式。这样，可以避免出现推诿、扯皮的现象。一些单位以为多头分送保险，搞“广种薄收”，结果常常是谁都有关系，但谁都不管，失时误事。

(三) 不越级请示

请示与其他公文一样，一般不越级请示，如果因特殊情况或紧急事项必须越级请示时，要同时抄送越过的机关。

(四) 不得抄送下级机关

请示是上行公文，行文时不得同时发下级机关，更不能要求下级机关执行上级机关未批准和未批复的事项。

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营销策划方案的步骤

　营销策划方案的步骤，为了确保工作或事情有序地进行，常常要根据具体情况预先制定方案，一份好的方案一定会注重受众的参与性及互动性。下面看看营销策划方案的步骤。

营销策划方案的步骤1

　 一、策划目的与概述。

　企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销。

　 二、分析当前的营销环境状况。

　(一)市场状况分析及市场前景预测

　1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。

　2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。

　3.消费者的理解性，这一资料需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。

　如台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的决定颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：

　①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。

　②另一同类产品"速可净"上市受普遍理解说明"李施德林"有缺陷。

　③漱口水属家庭成员使用品，市场大。

　④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。

　(二)影响产品的不可控因素进行分析

　如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要思考技术发展趋势方向的影响。

　 三、SWOT分析。

　营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。

　(一)优势

　(二)劣势

　一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：

　企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

　产品质量但是关，功能不全，被消费者冷落。

　产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

　产品价格定位不当。

　销售渠道不畅，或渠道选取有误，使销售受阻。

　促销方式不务，消费者不了解企业产品。

　服务质量太差，令消费者不满。

　售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都能够是营销中存在的问题。

　从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

　(三)机会

　(四)威胁

　 四、营销目标

　营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标到达：总销售量为_×万件，预计毛利_×万元，市场占有率实现_。

　 五、营销战略(具体行销方案)

　(一)营销宗旨

　一般企业能够注重这样几方面：

　以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，取差异化营销策略。

　以产品主要消费群体为产品的营销重点。

　建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

　(二)产品策略

　透过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略推荐，构成有效的4P组合，到达效果。

　1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

　2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

　3)产品品牌。要构成必须知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，务必有强烈的创牌意识。

　4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

　5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

　(三)价格策略

　那里只强调几个普遍性原则：

　拉大批零差价，调动批发商、中间商用心性。

　给予适当数量折扣，鼓励多购。

　以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

　(四)销售渠道

　产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何，取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售用心性或制定适当的奖励政策。

　(五)促销策略

　(人员推销、广告、营业推广、公共关系)

　以广告宣传为例：

　1.原则：

　①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

　②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在必须时段上应推出一致的广告宣传。

　③广泛化：选取广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

　④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节日，公司有纪念好处的.活动等。

　2.实施步骤可按以下方式进行：

　①策划期内前期推出产品形象广告。

　②销后适时推出诚征代理商广告。

　③节日、重大活动前推出促销广告。

　④把握时机进行公关活动，接触消费者。

　⑤用心利用新闻媒介，善于创造利用新闻提高企业产品知名度。

　(六)具体行动方案

　根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要思考费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其就应注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

　 六、策划方案各项费用预算

　这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

　 七、方案(或方案调整)

营销策划方案的步骤2

　 第一步：善用好奇

　好奇心害死猫这句话相信家都听说过。好奇是我们人类的天性，但是懒惰同样是人类的天性。如果你希望你的用户很认真的阅读完你的文章，你必须激发他足够的好奇心，在正文开始前，你就需要放他的好奇的内容，只有这样才能对你长篇论的文章保持热情。

　如果用户打开你的页面看一段就关闭的话，你就没有任何营销的机会了，所以，在这个地方我们就必须引导用户，你需要让他继续有兴趣，前面不需要推销任何产品，先留住用户守键，用户留下了，后面有的是机会进行营销。

　 第二步：文案标题

　我们先不谈内容的问题，我们先来说说标题。我们第一展示给家看的是标题，如果我们的标题无法一瞬间抓住用户的眼球，就有可能失去用户继续阅读下去，哪怕你内容再好，也是无用的。

　所以，我们在做产品文案时，必须起一个非常吸引人的标题，而我们常用的标题写法有三类：

　 第一类：恐吓型

　当人们觉得恐慌时就会去逃离，下面如果你看到这些标题，你会是什么应?“你知道吗?洗衣机比马桶脏倍，也许你正在使用这样的洗衣机......”是不是很想看看你的洗衣机是不是比马桶脏倍呢?

　 第二类：好处型

　当人们感觉到快乐，就会想要拥有，下面这个标题你看到会是什么应?“凡符合XX条件，国家补助1套房，过期不领作废”是不是很想要，就算标准不符合，可能也会有人想办法符合，对吗?

　 第三步：客户馈

　只要用户对你感兴趣了，他喜欢认真读你“第一段”内容了，那么自然就会读你“第二段”的内容。

　但是我们要记住，在这个地方我们和用户之间是没有任何关系的，用户不信任我们怎么办?信任营销是最好的营销手法，所以我们在营销前一定要先让用户对我们产生一定的信任。如何让一个陌生人立刻对你产生信任呢?

　最好的方式就是其他人的馈，也就是第三方对你的评价，特别是他身边朋友的评价和馈，用户需要安全感，担心他的判断是错误的，他需要参考建议，那么你知道了这一点，就可以提前解决他内心的不安，从而让他信赖你。

　 第四步：价值包装

　我们要知道客户购买的是产品价值，不是产品本身，所以你必须直观的告诉用户你的产品价值有哪些，明确的告诉他产品能给他带来什么好处，什么是可以用到，如何使用它发挥价值最化。甚至很多时候你可以告诉用户产品背后的故事，产品是如何诞生，为什么推出这样的产品，产品的工序是如何如何的，为用户投入了多少心血等等。

　 第五步：内容介绍

　内容介绍守于产品的全面介绍，多角度的介绍，让客户充分了解产品的好处和特点，内容里你可以包括专家的点评、证明文件、送货、价格、付款等信息。你需要把产品分解成各个利益点，然后用客户习惯的语言去描述，最重要的是“描绘结果”，每一段都是给他一个结果。

　 第六步：行动呼吁

　如果用户没有行动，你这文案就等于白写，同时，你让客户取的行动要越简单越好，越具体越好，越明确越好。你千万不能让他做很多的努力，才能够购买到你的产品。如果这样做，那你是在剥夺自己与客户成交的权利。

　你必须给他一个立刻行动的理由，人们习惯性拖延，习惯犹豫。很多网站文案最容易被忽视行动呼吁，那么就以明确、积极主动的文字，呼吁用户取行动，或者购买产品，或者填写在线表格，或者打电话，推动客户完成你事先设定的下一步行动。

　 第七步：常见问答

　虽然你的.文案写得非常详细了，但也会漏掉一些客户特别关心的问题，你需要站在客户的角度去思考，你需要提前就把问题在文案中解答，客户还会有什么样的疑问和问题呢?比如：送货问题、质量问题、退货问题、安全问题、使用问题等等，你考虑得越周详，客户会更放心和满意。

　 第八步：零风险承诺

　零风险承诺可以在任何交易中消除买家的风险，当你消除买家的风险时，你也消除了买家购买的主要障碍，在这个策略中，你必须做的就是承担你和买家之间的所有风险。让他们知道，如果他们不满意，你就干脆退钱给他们，或者免费重做这些工作，让他们满意。

　如果你的客户说，你的商品非常诱人，但我还是很担心，因为我以前买过很多次商品，结果都是不尽人意。如果这一次也像以往一样，收到之后和你所介绍的不相符，不能让我满意，那怎么办?

　你可以这样回答，如果你收到商品后和我所介绍的不相符，对产品不满意，我们就不配拿你的钱，你有权利要求我们全额退款。我们会立刻、马上把你支付的所有款项全部退还给你。而且我们不会问你任何问题。

营销策划方案的步骤3

　 一、活动目的及意义

　中秋节是中华民族的传统佳节，传递着民族深厚的文化，寄寓着人们美好的感情。中秋之夜，皓月当空，清辉洒满大地，赏月正当其时。

　在20__年中秋佳节即将来临之际，沙坡头以奇秀天下的沙漠风光，良好的休闲度设施，和广东丹霞山、陕西华山等七家旅游景区一起被国内资深驴友推荐为“全国七大赏月圣地”。为了将这一网络成功地植入销售市场，

　借助沙坡头已有的品牌知名度和市场影响力，借势造势，精心打造沙坡头“沙漠赏月”的旅游品牌，让前来沙坡头旅游的游客置身于万籁俱寂的腾格里沙漠，吃月饼、烧烤，品美酒、佳酿，体验“一轮明月高悬头顶，只见浩瀚缥缈的……”

　绝妙意境，浮想联翩，流连忘返。景区策划系列主题营销活动，推出集项目、住宿、餐饮、休闲为一体的中秋节消费套餐，掀动“中秋节”参与热潮，带动本市及外地来卫旅游消费人群的消费热情，为十一黄金周旅游市场“井喷”提前预热造势，进一步树立沙坡头休闲度旅游品牌。

　 二、活动主题：

　梦幻腾格里，浪漫中秋夜

　 三、活动时间：

　20__年9月22日-24日

　 四、活动地点：

　海市蜃楼

　 五、人数参与规模：

　50—100人

　 六、组织领导：

　(略)

　七、活动内容：

　1、举办酒吧演艺，邀请中卫市本土乐队2—3支献唱。

　2、卡拉OK明星秀。

　3、观海楼天文赏月。

　4、酒吧化妆舞会。

　5、欣赏炫丽沙漠焰火。

　6、浪漫(通宵经典影片连放)。

　7、活动现场举行抽奖，抽中者即可领取精美礼品一份。

　 八、产品策划

　80元套餐(1人)：

　含冷餐、果盘、月饼一份，自酿黑啤一扎，景区观光车上下接送和沙漠巴士或自驾车(海市蜃楼—大漠人家的往返接送)，酒水、烧烤另计。

　680元套餐(2人)：

　含沙漠酒店(沙景房、天景房、沐浴星空房)住宿一晚(含早餐)，景区观光车往返、骆驼往返和沙海冲浪，同时享受80元套餐;酒水、烧烤另计。

　凡在活动当日入住沙漠酒店的游客(未购套票者)可享受酒店7折优惠，并赠送早餐。

　 九、活动推广

　(一)票务销售

　1、上门销售，由景区工作人员上门销售套票。

　2、景区销售，接待部负责套票销售。

　3、旅行社代售：沙坡头旅行社为活动票务代售点(每售出一张，旅行社按票面金额10%提成)。

　(二)活动宣传

　1、在景区门口放置广告牌(广告用喷绘为主，条幅相结合的形式)。

　2、中卫电视台字幕游播广告投放6天，每天黄金时段播出3次，中卫日报刊登四分之一版套红广告3期。

　3、手机(目标客户群1000人)。

　4、沙坡头网站、探险俱乐部网站首页设置游标广告，介绍活动时间，设置活动宣传专版。

　5、印制中秋节活动宣传单页1000份。

　 十、氛围营造

　1、景区门口、沙漠酒吧前悬挂横幅，悬挂灯笼，门口、电瓶车及海市蜃楼各放置喷绘展板。

　2、沙漠酒吧悬挂“中秋、国庆”POP广告、气球等，酒吧及餐厅室外廊檐悬挂灯笼20个。

　3、沙漠酒吧前设置拱门一个及中华柱2个。

　4、篝火演艺台设置音箱、灯光等。

　5、观海楼放置口径120mm折射天文望远镜二台。

　 十一、活动预算

　(略)

如何放置洗衣机，在许多家庭中都存在这样的烦恼，您可以做出许多选择。无论如何放置，它对于许多家庭来说都应该方便，所以洗衣机的放置显得非常特别。

1，洗衣机放在厨房

为了方便生活或限制空间，您可以在厨房中从食物，衣服，住宿的角度安装洗衣机。 安会安装洗衣机以保持与炉灶面的合理距离，该距离被认为是一个角度。如果该标准获得批准，请勿放在厨房中。烹调食物时产生的油和盐会融化洗衣机的金属部分。

将洗衣机放在厨房里就家庭风水而言，洗厨房是不好的。从金木水火的角度来看，干衣机是水，厨房是火，洗衣机在厨房。风水大师不主张将洗衣机放入厨房。

此外，干衣机将展现家庭风格的胃部，厨房也将有一种称为火的风水，放置在厨房中的洗衣机将处于胃部状态，损害永久性身心健康。

2，洗衣机放在露台上

生活中，阳台是休闲的风景区，但是，如果需要的话，从食物，衣服和房屋的角度来看，露台是干燥的并非不可能。将干衣机放在露台上时，也很方便晾干衣服。露台上的洗衣机，就家用风水而言，忌用烘干机。将杂物，常春藤和家具放在露台上不好。干衣机安装在阳台上，挡住了房间的光线，这有害于房间的健康和气体的柔软。要将烘干机放在阳台上，建议将其放在阳台的东侧或东南侧。干衣机安装在露台上，挡住了房间的光线，这对房间的光线和气体有害，对建康有害。

3，洗衣机放在马桶上

从衣服到食物或旅行，洗衣机都是最有效的放置在浴室中。厕所是污水处理厂，而干衣机也是一样，因此不会损害厕所的风水。

4.将干衣机放在浴室中：

东部和东南部：两个是木头，厕所是饮用水，阴阳虚弱，水是木头，木头是火，亲人是温暖的。

在南方：着火了，厕所在抽烟，而且在彼此的帮助下，亲朋好友也可以轻松进出。在东北和西南：这两个都属于土壤，风水学者称此部分为“鬼门”。在西部和西南部：这两个是黄金，黄金的强烈和负面的力量很弱，洗衣机是火，大火是黄金。所以亲戚经常吵架。对于老年小便最不利。洗衣机放置在走廊。

干衣机放置在走廊或走廊中，该走廊适用于房屋中的空间。因此，可以将通道的空间用作方便且快速的洗涤空间，而不会带来搬运和放置货物的麻烦以及为其他空间布置空间的麻烦。